1998, ISBN: 9783824404094
Primary Contributor: Hackl, Oliver, Deutscher Universitätsverlag, Paperback, Auflage: 1998, 294 Seiten, Publiziert: 1998-08-06T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: black & whit… mais…
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Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst ab 44.99 € als Taschenbuch: Einführung und Führung. Auflage 1998. Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswissenschaft, Medien > Bücher nein B… mais…
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2008, ISBN: 9783824404094
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1998, ISBN: 3824404095
[EAN: 9783824404094], Neubuch, [PU: - -], Books
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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente
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EAN (ISBN-13): 9783824404094
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Livro de capa dura
Livro de bolso
Ano de publicação: 1998
Editor/Editora: Deutscher Universitätsverlag
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3-8244-0409-5, 978-3-8244-0409-4
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Autor do livro: hackl
Título do livro: mitarbeiter verkaufsaußendienst, einführung
Dados da editora
Título: Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst - Einführung und Führung
Editora: Deutscher Universitätsverlag; Deutscher Universitätsverlag
271 Páginas
Ano de publicação: 1998-08-06
Wiesbaden; DE
Peso: 0,394 kg
Língua: Alemão
44,99 € (DE)
46,26 € (AT)
50,00 CHF (CH)
POD
XXIII, 271 S. 2 Abb.
BC; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Aussendienst; Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Kundenorientierung; Verkauf; Verkaufen; Verkaufsmanagement; Verkäufer; Sales and Distribution; Optimieren; EA
Insbesondere im Außendienst kommt es häufig zu hohen Fluktuationsraten. Auch erfolgreiche und geeignete Außendienstmitarbeiter lösen oftmals Arbeitsverhältnisse wegen hoher Unzufriedenheit. Oliver Hackl analysiert die Bedeutung, die Aufgaben und die schwierige Arbeitssituation von Außendienstmitarbeitern. Er zeigt die speziellen Integrationsprobleme neuer Mitarbeiter auf und liefert Möglichkeiten zur fachlichen und sozialen Einführung neuer Verkäufer in eine Außendienstorganisation. Für Manager in der Praxis wird ein Leitfaden mit praktischen Handlungsanweisungen zur effektiven Bewältigung der Mitarbeitereinführung entwickelt.Dissertation Universität der Bundeswehr München ??
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