2001, ISBN: 9783899368673
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2009, ISBN: 9783899368673
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Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie. Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - Livro de bolso
2009, ISBN: 3899368673
[EAN: 9783899368673], Gebraucht, wie neu, [SC: 2.95], [PU: Josef Eul, Köln], WIRTSCHAFT / GLOBALISIERUNG BERUFSWELT BILDUNG MARKT, 21cm XXVIII, 476. Broschiert. Zustand: Sehr Gut (Eingesc… mais…
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Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - nuovo livro
2009, ISBN: 3899368673
Kartoniert / Broschiert, mit Schutzumschlag 11, [PU:Josef Eul Verlag GmbH; Eul, Josef, Verlag GmbH]
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Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie. Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - livro usado
ISBN: 9783899368673
21cm. XXVIII, 476. Broschiert
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Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - Livro de bolso2009, ISBN: 9783899368673
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2009
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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente
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Número ISBN: |
Dados detalhados do livro - Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie: Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg (Versicherungswirtschaft)
EAN (ISBN-13): 9783899368673
ISBN (ISBN-10): 3899368673
Livro de bolso
Ano de publicação: 2009
Editor/Editora: Josef Eul Verlag
504 Páginas
Peso: 0,733 kg
Língua: ger/Deutsch
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Número ISBN/EAN: 3899368673
Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-89936-867-3, 978-3-89936-867-3
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: laß heiko, heime, heimes
Título do livro: untersuchung
Dados da editora
Autor: Heiko Heimes
Título: Versicherungswirtschaft; Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg
Editora: Josef Eul Verlag
476 Páginas
Ano de publicação: 2009-12-04
Peso: 0,705 kg
Língua: Alemão
73,00 € (DE)
75,10 € (AT)
121,00 CHF (CH)
Not available, publisher indicates OP
BC; PB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen; Industrien und Branchenstudien; Vertriebserfolg; Ausschließlichkeitsvertrieb; Versicherungsvertrieb; Verkaufsverhalten; Versicherungsindustrie
Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil die hier vertriebenen Dienstleistungen erst nach Abschluss des Versicherungsvertrags produziert werden. Im Rahmen der Vertriebsfunktion hat der Ausschließlichkeitsvertrieb aufgrund seiner ausgeprägten Kundennähe und der engen Beziehung zum Versicherungsunternehmen eine besondere Bedeutung, die sich nicht zuletzt in hohen Marktanteilen widerspiegelt. Zugleich steht der einzelne Ausschließlichkeitsvertreter vor zahlreichen Herausforderungen im Zuge zunehmenden Wettbewerbs und der Veränderungen der gesamtwirtschaftlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen. Um diesen Herausforderungen adäquat begegnen zu können, bedarf es fundierter Kenntnisse der relevanten Erfolgsfaktoren der vertrieblichen Aktivitäten. Dabei sollte dem Verkaufsverhalten besondere Beachtung geschenkt werden. Das Verhalten dient der Ausgestaltung des persönlichen Verkaufs, eines Instruments im Marketingmix, das beim Vertrieb von Versicherungen aufgrund der spezifischen Produkteigenschaften von besonderer Bedeutung ist. Nur die direkte Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde erlaubt es, den Besonderheiten des Verkaufs von Versicherungen gerecht zu werden. Die empirische Ermittlung des Erfolgseinflusses der Variablen des Verkaufsverhaltens im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie stellt die zentrale Zielstellung der vorliegenden Arbeit dar. Die Ergebnisse der Untersuchung liefern Ansatzpunkte für die weitere wissenschaftliche Forschung und insbesondere für die vertriebliche Praxis.< Para arquivar...