ISBN: 9783428147939
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2015
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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente
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Die Anzahl der Veröffentlichungen zum Vertriebsmanagement ist insgesamt überschaubar. Einige davon stammen von selbsternannten Verkaufs-Gurus, die sich gegenseitig Preise und Ehrenzeichen vergeben, enthalten aber nicht viel mehr als scheinbare Patentrezepte weitgehend ohne belastbare Systematik. Andere stammen von Autorenkollegen ohne erkennbaren Vertriebs-Background, sind also in Bezug auf die Praxisrelevanz ihrer Aussagen tatsächlich kritisch zu hinterfragen. Relativ wenige Veröffentlichungen stammen von Verfassern, die, wie der Autor dieses Buches, sowohl über eigene langjährige Vertriebserfahrung verfügen, also hautnah mit Schweiß auf der Stirn und hoher Anspannung erlebt haben, was professionelles Verkaufen bedeutet, als auch über eine akademische Ausbildung und nunmehr drei Jahrzehnte Lehrerfahrung. Gerade dieser analytische Background wird zunehmend erforderlich, denn der Vertrieb ist immer komplexer und auch anspruchsvoller aufgestellt. Die Zeiten der kumpelhaften Mentalität sind endgültig vorbei, heute kommt es vielmehr auf die Beherrschung eines umfangreichen und differenzierten Werkzeugkastens vertriebspolitischer Instrumente an. Der Vertrieb ist eine Wissenschaft für sich geworden.
Im Rahmen dieses Buches werden in zwölf Kapiteln alle relevanten Facetten des professionellen Verkaufens in kompakter Form erläutert. Im Fokus stehen dabei nicht theoretische Konstrukte, sondern anspruchsvolle, systematisch-analytische Praxisanforderungen. Daher ist dieses Buch sowohl für Studierende in Managementstudiengängen als auch Manager im B-t-C- und vor allem B-t-B-Vertrieb von hoher Relevanz.
Dados detalhados do livro - Grundlagen des Vertriebs.
EAN (ISBN-13): 9783428147939
ISBN (ISBN-10): 3428147936
Livro de bolso
Ano de publicação: 2015
Editor/Editora: Duncker & Humblot
Livro na base de dados desde 2015-09-28T05:13:25-03:00 (Sao Paulo)
Página de detalhes modificada pela última vez em 2022-11-10T04:32:25-03:00 (Sao Paulo)
Número ISBN/EAN: 9783428147939
Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-428-14793-6, 978-3-428-14793-9
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: pepels werner, höher
Título do livro: grundlagen des marketing
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