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Gebr. - Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
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Gebr. - Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren - livro usado

2010, ISBN: 9783834918628

Letzte Aktualisierung am: 21.01.19 08:51:46 Binding: Taschenbuch, Edition: 5., erw. Aufl. 2010, Label: Gabler Verlag, Publisher: Gabler Verlag, medium: Taschenbuch, numberOfPages: 224, pu… mais…

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Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argume - Christian Sickel
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Christian Sickel:

Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argume - livro usado

ISBN: 3834918628

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Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren - Livro de bolso

2010

ISBN: 9783834918628

Gabler Verlag, Taschenbuch, Auflage: 5., erw. Aufl. 2010, 224 Seiten, Publiziert: 2010-01-14T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, 0.44 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Management, Business & Kar… mais…

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2010, ISBN: 9783834918628

Gabler Verlag, Paperback, Auflage: 5, 224 Seiten, Publiziert: 2010-01-14T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, 0.3 kg, Marketing Management, Sales & Marketing, Business, Finance & Law, Subjects… mais…

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2010, ISBN: 3834918628

5 kartoniert, 8°, 222 S., Einband berieben, Ecken u. Kanten besto�en, sonst in Ordnung. Kartoniert ohne Angabe, [PU:Wiesbaden Gabler]

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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente

Pormenores referentes ao livro
Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren (German Edition)

"Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Das Buch bietet konkrete Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung. Neu in der 5. Auflage: Wie Sie neue Aufträge und Anschlussgeschäfte mit bestehenden Kunden generieren.

Dados detalhados do livro - Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren (German Edition)


EAN (ISBN-13): 9783834918628
ISBN (ISBN-10): 3834918628
Livro de bolso
Ano de publicação: 2010
Editor/Editora: Gabler Verlag
222 Páginas
Peso: 0,330 kg
Língua: ger/Deutsch

Livro na base de dados desde 2010-04-12T08:12:47-03:00 (Sao Paulo)
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Número ISBN/EAN: 9783834918628

Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-8349-1862-8, 978-3-8349-1862-8
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: christian sickel, sick
Título do livro: argumentieren erörtern, präsentieren, verkaufsfaktor kundennutzen, konkret, massgeschneidert, maßgeschneidert


Dados da editora

Autor: Christian Sickel
Título: Verkaufsfaktor Kundennutzen; früherer Titel: Ohne Nutzen kein Verkauf - Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
Editora: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
222 Páginas
Ano de publicação: 2010-01-14
Wiesbaden; DE
Impresso / Feito em
Peso: 0,332 kg
Língua: Alemão
35,97 € (DE)

BC; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Abschlusstechniken; Kundennutzen; Einwandbehandlung; Bedarfsanalyse; Fragetechnik; Kundenbeziehung; B2B; Anschlussgeschäfte; Verkauf; Kundenorientierung; Verkaufsgespräch; Nutzen; Kundensicht; Preisdiskussion; B; Sales/Distribution; Business and Management; Verstehen; BC; EA; BC

Die Struktur des Verkaufsgesprächs Welche Fragen führen zum Ziel? Gesprächsverlauf und Fortschrittskontrolle Die Nutzenargumentation aus Kundensicht Der Umgang mit Einwänden und Vorwänden Der Nutzen und die Preisdiskussion Wann ist der Kunde bereit für die Lösung? Anschlussgeschäfte mit Bestandskunden Übungen und Beispielformulierungen

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