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Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter - Holden, Jim
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Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter - primeira edição

1999, ISBN: 9780471327332

Livro de bolso

John Wiley & Sons, Taschenbuch, Auflage: 1. Auflage, 240 Seiten, Publiziert: 1999-04-12T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 0.34 kg, Verkaufsrang: 2228646, Recht, Kategorien, Bücher, Manageme… mais…

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Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter - Livro de bolso

1999, ISBN: 0471327336

[EAN: 9780471327332], [SC: 0.0], [PU: Wiley], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the avera… mais…

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1999

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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente

Pormenores referentes ao livro
Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter
Autor:
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Número ISBN:

0471327336


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Dados detalhados do livro - Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter


EAN (ISBN-13): 9780471327332
ISBN (ISBN-10): 0471327336
Livro de capa dura
Livro de bolso
Ano de publicação: 1999
Editor/Editora: John Wiley & Sons
222 Páginas
Peso: 0,336 kg
Língua: eng/Englisch

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Número ISBN/EAN: 0471327336

Número ISBN - Ortografia alternativa:
0-471-32733-6, 978-0-471-32733-2
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: holden, hello buch, john street, jim
Título do livro: the secret, selling, power, secrets, street fighter, base, fighters, take ivy, which ivy, business, see fighter

Dados da editora

Autor: Jim Holden
Título: Power Base Selling - Secrets of an Ivy League Street Fighter
Editora: John Wiley & Sons
222 Páginas
Ano de publicação: 1999-04-12
Peso: 0,312 kg
Língua: Inglês
16,90 € (DE)

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Why Selling Skills and Good Products Are Not Enough. THE INSIDE TRACK. The Power Base: Finding the People with Influence. The Power Base Principle: How Value to the Company and Recognition Build Power. Foxes: Finding the Heart of the Power Base. Competing from Within: How to Develop Sales Opportunities. ENGAGING THE COMPETITION. The Direct Strategy: Making a Frontal Assault on the Competition. The Indirect Strategy: Pulling the Rug Out from under the Competition. The Divisional Strategy: How to Divide and Conquer the Competition. The Containment Strategy: Using "No-Decision" Tactics to Keep the Competition from Winning. Setting a Competitive Sales Strategy. Street Fighting Tactics for Keeping Competitors at Bay. The Political Strategy. ZEROING IN. Should I Compete?: Targeting Your Opportunities. Can I Win? Epilogue. Index.
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