2013, ISBN: 9783658008390
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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente
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| Título: | |
| Número ISBN: |
Dados detalhados do livro - Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
EAN (ISBN-13): 9783658008390
ISBN (ISBN-10): 3658008393
Ano de publicação: 2013
Editor/Editora: Springer Gabler
131 Páginas
Língua: ger/Deutsch
Livro na base de dados desde 2012-08-10T06:22:21-03:00 (Sao Paulo)
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Número ISBN/EAN: 3658008393
Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-658-00839-3, 978-3-658-00839-0
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: martin, maas, maaß
Título do livro: investition, verkaufe, investitionsgüter erfolgreich verkaufen
Dados da editora
Autor: Martin Maas
Título: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis
Editora: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
131 Páginas
Ano de publicação: 2013-06-12
Wiesbaden; DE
Impresso / Feito em
Língua: Alemão
24,27 € (DE)
24,27 € (AT)
33,37 CHF (CH)
Available
XVIII, 131 S. 60 Abb.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BB
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.InhaltDifferenzierung als Basis des Erfolgs Win-Win-Situation oder NullsummenspielNegativen Beeinflussungen widerstehen Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im VerkaufEinstiegsübungen zur VerkaufspsychologiePraxisübungen für das TagesgeschäftDie nächsten Karriereschritte: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung Der AutorMartin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2009 ist er als Regional Direktor für Produktionsdrucksysteme bei einem weltweit führenden Hersteller tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels „Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).Outros livros adicionais, que poderiam ser muito similares com este livro:
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