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Negotiauctions
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Negotiauctions - nuovo livro

2012, ISBN: 9783593416373

Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will,… mais…

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2012, ISBN: 9783593416373

Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will,… mais…

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2012

ISBN: 9783593416373

Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will,… mais…

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Negotiauctions - nuovo livro

2012, ISBN: 9783593416373

Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will,… mais…

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Guhan Subramanian:
Negotiauctions - primeira edição

2012, ISBN: 9783593416373

So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien. Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie, [ED: 1], Auflage, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Campus Verlag]

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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente

Pormenores referentes ao livro

Dados detalhados do livro - Negotiauctions


EAN (ISBN-13): 9783593416373
ISBN (ISBN-10): 3593416379
Ano de publicação: 2012
Editor/Editora: Campus Verlag
270 Páginas
Língua: ger/Deutsch

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Número ISBN/EAN: 9783593416373

Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-593-41637-9, 978-3-593-41637-3
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: wege bild, william ury
Título do livro: auktion, gewinnen


Dados da editora

Autor: Guhan Subramanian
Título: Negotiauctions; Negotiauctions: Doing Deals in an Increasingly Complex and Competitive Market... Negotiauctions - So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie
Editora: Campus
270 Páginas
Ano de publicação: 2012-03-12
Língua: Alemão
35,99 € (DE)

EA; E107; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verkaufen; Verhandeln; Sales management; Ebay; Negotiating strategy; Verhandlungsführung; Purchase; Selling; Ebay Inc. Theory of competition; Call for tenders; Request for proposal; Auktion; Hybrid-Strategie; Negotiation style; Negotiation techniques; Verhandlungspraxis; Wettbewerbsökonomie; Verhandlungsstrategie; Verhandlung; Feilschen; Competitive tendering; Einkauf; Verhandlungstaktik; Verkauf; Auktionshaus; Ausschreibung; Harvard-Concept; Negotiations; Negotiating skills; Shopping; Verhandlungskultur; Internationale Verhandlungen; Verkaufserfolg; Verhandlungstechnik; Versteigerung; Verhandlungen; Wettbewerbstheorie; Auction; Kauf; Verhandlungsgeschick; Harvard-Konzept; Öffentliche Ausschreibung; Kaufvertrag; Marketing und Verkauf E-Book; Programm; BB

Inhalt Einleitung 9 Teil 1 Verhandlungen und Auktionen 21 Verhandlungsvorbereitungen 23 Die beteiligten Parteien und ihre Interessen kennen und verstehen lernen 24 Drei wichtige Grundkonzepte: BATNA, Reservationspunkt und ZOPA 26 Die Beweggründe verstehen 32 Am Verhandlungstisch 34 Ankereffekt und Eröffnungsangebot 36 Gegenangebote und Entgegenkommen - das richtige Maß finden 41 Wertfördernde Chancen erkennen 44 Das Dilemma des Verhandelnden 47 Die Nachwehen der Frasier-Verhandlungen 50 Eine wichtige Entscheidung: Auktion oder Einzelverhandlung? 55 1. Das Profil der potenziellen Bieter 62 2. Die Merkmale des zu verkaufenden Wertobjekts70 3. Das Profil des Verkäufers 76 4. Kontextabhängige Anforderungen 79 Für welchen Auktionstyp entscheiden Sie sich? 86 Wird offen oder verdeckt geboten? 88 Offene Auktionen: Gestaltungsoptionen 97 Verdeckte Auktionen: Gestaltungsoptionen 102 Worauf Sie als Bieter achten sollten 114 Vor Auktionsbeginn: bei der Ermittlung Ihres Reserverationspunkts alle Kosten- und Nutzenfaktoren einbeziehen 116 Der Fluch des Siegers: Was man darunter versteht, wann er droht, und wie man sich von ihm befreit 120 Bieten bei verdeckten Auktionen 129 Bieten bei offenen Auktionen 136 Die Grenzen der bestehenden Theorie 144 Defizite der Verhandlungstheorie 145 Defizite empirischer Fallstudien 150 Defizite der Auktionstheorie 156 Teil 2 Negotiauctions 159 Eine kurze Einführung in Negotiauctions 161 Negotiauctions: Definition 164 Generell gilt: Vorausschauend denken, Rückschlüsse ziehen und aus dem Verhalten der Mitbewerber lernen 167 Für Prozessgestalter gilt: mithilfe des BOVK-Modells für die richtigen Druckverhältnisse sorgen 170 Für Prozessteilnehmer gilt: Vorteile verschaffen durch Spielzüge wie Aufstellen, Umstellen und Abstellen 173 Aufstellen 177 Umstellen 188 Abstellen 201 Schlüssel zum Erfolg 209 Stufenweise Abstellmanöver 215 Spielzüge, die den Wettbewerbsdruck aufrechterhalten: Beispiel aus der Immobilienbranche 217 Die Schattenseite von Negotiauctions: rechtliche Risiken 222 Spielzüge der Prozessgestalter 224 Spielzüge der Prozessteilnehmer 237 Danksagung 243 Nachwort 247 Anmerkungen 251 Register 265

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