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Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement - Kappaurer, Alexander
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Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement - Livro de bolso

2008, ISBN: 9783639091090

[ED: Softcover], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analysiert inwi… mais…

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Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement - Livro de bolso

ISBN: 9783639091090

[ED: Taschenbuch], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], Neuware - In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analys… mais…

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*Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement* - Strategieorientiertes effizientes Vertriebsmanagement / Taschenbuch für 68 € / Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaft… mais…

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ISBN: 3639091094

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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente

Pormenores referentes ao livro
Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement
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9783639091090


In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analysiert inwieweit das Werkzeug "Balanced Scorecard" helfen kann die vorhandenen Optimierungspotenziale im Vertriebsmanagement zu nutzen. Mit den Ergebnissen können Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb die ständig steigenden Anforderungen der Kunden und der Unternehmen mit mehr System, Effizienz und Performance schaffen. Das erarbeitete Vertriebs- Strukturmodell stellt den Rahmen für ein professionelles Vertriebsmanagementsystem. Der Ansatz der BSC zur Optimierung des Vertriebs konzentriert sich auf die Strategievisualisierung und -umsetzung. Positiv wirken vor allem der ausgewogene Einsatz von materiellen und immateriellen Messgrößen. Am Ende des Buches wird anhand eines Beispiels eine Vertriebs-BSC mit deren Ursachen-Wirkungsgeflecht skizziert. Zur Messung der Vertriebsmanagementperformance wird ein auf die BSC abgestimmtes Messinstrument beispielhaft dargestellt. Damit wird für Vertriebsverantwortliche sichtbar wie eine Performancesteigerung strukturiert und strategieorientiert erarbeitet werden kann.

Dados detalhados do livro - Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement


EAN (ISBN-13): 9783639091090
ISBN (ISBN-10): 3639091094
Livro de capa dura
Livro de bolso
Ano de publicação: 2008
Editor/Editora: VDM Verlag Dr. Müller
164 Páginas
Peso: 0,261 kg
Língua: ger/Deutsch

Livro na base de dados desde 2009-04-16T14:41:16-03:00 (Sao Paulo)
Página de detalhes modificada pela última vez em 2023-09-05T10:19:59-03:00 (Sao Paulo)
Número ISBN/EAN: 9783639091090

Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-639-09109-4, 978-3-639-09109-0
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: alexander
Título do livro: werkzeug, balanced scorecard, vertriebsmanagement

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