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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) - Heilmann, Lucas W. W.
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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) - primeira edição

2015, ISBN: 9783658121020

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Springer Gabler, Taschenbuch, Auflage: 1. Aufl. 2016, 296 Seiten, Publiziert: 2015-12-11T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, black & whi, 0.86 kg,… mais…

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2015

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2015, ISBN: 3658121025

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirische… mais…

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2015, ISBN: 9783658121020

[ED: Taschenbuch], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x148 mm, 273, [GW: 391g], 1. Aufl. 2016

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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente

Pormenores referentes ao livro
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement)
Autor:
Título:
Número ISBN:

9783658121020


Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

Dados detalhados do livro - Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement)


EAN (ISBN-13): 9783658121020
ISBN (ISBN-10): 3658121025
Livro de bolso
Ano de publicação: 2015
Editor/Editora: Springer Gabler

Livro na base de dados desde 2016-05-17T18:33:23-03:00 (Sao Paulo)
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Número ISBN/EAN: 9783658121020

Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-658-12102-5, 978-3-658-12102-0
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: lucas, heil, heilmann, stock
Título do livro: technische schriften, marketing fallstudien, grundlagen

Dados da editora

Autor: Lucas W. Heilmann
Título: Schriften zum Vertriebsmanagement; Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Editora: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
273 Páginas
Ano de publicação: 2015-12-11
Wiesbaden; DE
Impresso / Feito em
Língua: Alemão
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
POD
XX, 273 S. 55 Abb.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Kundendienst; Verstehen; Management; B2B-Vertrieb; Preismanagement; Kundennutzen; Finanzielle Nutzenrechnung; Verkaufsargumente; Action Research; Customer Service and Call Center; EA

Text 4.Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.Der InhaltIntegration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des KundennutzensFallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungAbleitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungenHerausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungenDie ZielgruppenDozierende und Studierende der BWL mit den Schwerpunkten Vertrieb, Marketing und PreismanagementMarketingleiter, Vertriebsleiter und Preis-ManagerDer AutorLucas Heilmann war wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management. Heute arbeitet er bei einem mittelständischen Technologieführer von Leichtbaukomponenten und -systemen aus Metall und Advanced Composites.
Wirtschaftswissenschaftliche Studie Includes supplementary material: sn.pub/extras

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