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Das Harvard-Konzept Der Klassiker der Verhandlungstechnik Fisher, Roger, William - Fisher, Roger, William Ury und Bruce Patton
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Fisher, Roger, William Ury und Bruce Patton:

Das Harvard-Konzept Der Klassiker der Verhandlungstechnik Fisher, Roger, William - livro usado

2006, ISBN: 3593381354

Limitierte Sonderausgabe, Handelsblatt Karriere und Management Band 1 Frankfurt a.M.: Campus Verlag, 2006. 268 S. Softcover/Paperback Sprache: Deutsch ISBN: 3593381354 EAN: 9783593381350 … mais…

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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 von Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Handelsblatt (Series Editor), Werner Raith - Roger Fisher William Ury Bruce Patton Ulrich Egger Handelsblatt Werner Raith Wilfried Hof
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Roger Fisher William Ury Bruce Patton Ulrich Egger Handelsblatt Werner Raith Wilfried Hof:

Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 von Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Handelsblatt (Series Editor), Werner Raith - Livro de bolso

2006, ISBN: 3593381354

Auflage: 1 (April 2006) Softcover 268 S. 21,2 x 14 x 2 cm Broschiert Zustand: gebraucht - sehr gut, Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und M… mais…

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Das Harvard-Konzept Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Livro de bolso

2006

ISBN: 9783593381350

[PU: Frankfurt a.M.: Campus Verlag], 268 S. Softcover/Paperback Einband leicht berieben und an den Kanten bestoßen, insg. gut erhalten, B4 B4 //Rechnung mit ausgewiesener MwSt. liegt bei.… mais…

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Handelsblatt - Karriere und Management - Band 1-6 / Das Harvard-Konzept - Fisher, Roger; Ury, William L; Patton, Bruce
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Fisher, Roger; Ury, William L; Patton, Bruce:
Handelsblatt - Karriere und Management - Band 1-6 / Das Harvard-Konzept - Livro de bolso

1984, ISBN: 9783593381350

[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], Markierungen auf ca. 35 Seiten, Buch sonst in sehr gutem Zustand, DE, [SC: 2.20], deutliche Gebrauchsspuren, privates Angebot, 215x140 mm, 268, [GW: 500g]… mais…

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Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Livro de bolso

2006, ISBN: 3593381354

Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Taschenbuch Campus-Verlag Limitierte Sonderausg., 2006 268 S. , Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlu… mais…

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Dados bibliográficos do melhor livro correspondente

Pormenores referentes ao livro
Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1

Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1, Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen -- und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen.

Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde:
1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden.
2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen.
3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen.
4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen.
Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Küchentisch: Wenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln.

Fazit: DAS Buch zum Thema Verhandlungen. --Ralf Senftleben

Dados detalhados do livro - Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1


EAN (ISBN-13): 9783593381350
ISBN (ISBN-10): 3593381354
Livro de capa dura
Livro de bolso
Ano de publicação: 2006
Editor/Editora: Campus Verlag
268 Páginas
Peso: 0,383 kg
Língua: ger/Deutsch

Livro na base de dados desde 2007-06-12T06:21:01-03:00 (Sao Paulo)
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Número ISBN/EAN: 9783593381350

Número ISBN - Ortografia alternativa:
3-593-38135-4, 978-3-593-38135-0
Ortografia alternativa e termos de pesquisa relacionados:
Autor do livro: fisher roger, bruce, patton, ury william, werner raith, wilfried ulrich, ulrich hof, egger, ulrich eggers, fish, egg, handelsblatt, else ury
Título do livro: handelsblatt karriere und management, das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, harvard kopnzept, nesthäkchen zwillinge lesser yes nesthäkchens, klassiker technik, fish, das harvardkonzept, konz, der autor, werner, harvard konzept william fisher patton bruce roger


Dados da editora

Autor: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Título: Handelsblatt - Karriere und Management; Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Handelsblatt Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editora: Campus
268 Páginas
Ano de publicação: 2006-04-04
Impresso / Feito em
Tradutora: Werner Raith; Wilfried Hof (Inglês)
Peso: 0,381 kg
Língua: Alemão
9,90 € (DE)
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15,90 CHF (CH)
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BC; KART; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Allgemeines, Lexika; Management; VerhandlungVerhandlung, Ratgeber; Verhandlungstechnik, Ratgeber; Konfliktmanagement; Ratgeber Beruf & Karriere; Programm

Inhalt Vorwort zur 22. deutschen Auflage9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe12 Vorwort der Autoren zur Neuausgabe15 Einleitung19 I.Das Problem Nicht um Positionen feilschen25 II.Die Methode 1.-Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln43 2.-Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen71 3.-Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil91 4.-Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien122 III.Ja, aber ... 1.Und wenn die Gegenseite stärker ist? --Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft143 2.Und wenn die anderen nicht mitspielen? a)Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an156 3.Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? a)Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt181 Drei Punkte zum Schluss199 IV.Zehn Leserfragen über Das Harvard-Konzept -Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln205 Fragen über den Umgang mit Menschen214 Fragen über Taktiken229 Fragen über Macht241 Danksagung255 Das "Harvard Negotiation Project"258 Ausführliches Inhaltsverzeichnis260

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